在收储资金日益困难的情况下，今年银行试图在多元化业务领域“开个好头”。记者从多家银行了解到，除了存款和理财业务，保险和基金产品也是银行推荐的产品。
“在‘开门’期间，各种产品的配额会更加开放，部分产品的产量也会增加。”一家股份制银行的客户经理告诉记者，随着资产管理新规的实施，今年“开门红”的重点发生了变化，主要集中在走访流程点上。一位理财经理告诉记者，今年为了“开个好头”，该行理财子公司推出了新推出的理财产品，定期开放14个月，基准业绩高达4.7%，高于同期其他产品。
礼物也是吸引顾客的“武器”。另一家股份制银行开展了多次奖金兑换活动。客户新增资金至少5万元(含)。购买的产品包括存款、理财、非货币资金、保险、三个月以上到期的政府债券，均可参与红利兑换礼品。
某银行某分行客户经理表示：“未来银行将争取多元化的产品和售后服务体系。服务方面，主要针对基金部分，市场波动加大。需要及时跟踪产品和客户沟通，必要时会提出一些调整仓位和增减仓位的建议。”
易观国际高级分析师苏对记者表示，一方面，随着资产管理新规的实施，传统的收储方式面临挑战；另一方面，政策引导居民储蓄转向投资，有助于扩大内需。在此背景下，银行不断在权益类产品上进行改进和创新，以留住客户，成为产生中等收入的新竞争点。预计以保险、基金产品为代表的综合理财业务将成为银行业关注的焦点。
投资者的理财观念正在发生变化。
记者了解到，消费者在经历了保本理财产品向净值理财产品转型的不适期后，逐渐接受并认可了净值理财产品。
“现在，中老年人的资产配置结构也开始调整。相比过去只投资存单的单一投资形式，这群人现在也配置了一些中低风险的理财产品，逐渐接受净值型产品，更加多元化、分散化。”一家大型国有银行的客户经理告诉记者。
记者还发现，通过理财知识的长期普及，个人投资者对非保本理财和净值型产品的接受度明显在逐步提升。
“在银行客户经理的建议下，我从去年开始尝试购买净值型理财产品。我最担心的是净值型产品在未能承诺保本后可能造成大额本金损失。但经过一年的收益对比发现，净值型产品的收益率一般可以达到每年3%到4%左右，甚至更高，流动性也很好。”姚女士告诉记者。
多位理财经理向记者表示，面对越来越多的“非保底”、“意外收益率”、“收益波动较大”等净值型理财产品，只有多管齐下理性选择理财产品才能赢得比赛。
