近年来，滑雪已经成为中国最新的户外运动之一。不仅滑雪产业发展进入快车道，滑雪装备消费持续升温，吸引众多国内外品牌加速布局中国市场。作为前沿品牌，国内滑雪装备企业能否赶超国际专业品牌，未来增长空间在哪里？
消费观察
3000元是入门装备的起点。
单板滑雪爱好者白宽(化名)今年开始了一款全新的Nitro滑雪板，售价约4400元。他现有的滑雪设备要2万多元，设备两三年更新一次，要1.5万多元。但在白宽看来，与真正的滑雪者相比，他在滑雪上的投入根本不算什么。"一些滑雪板爱好者在一个雪季换几个滑雪板."
JD。COM平台数据显示，“双十一”滑雪品类自营订单同比去年增长23倍；天猫平台数据显示，2021年双11期间，滑雪产品销量同比增长120%，女性滑雪服、亲子滑雪产品销售良好。小红书关于滑雪装备分享的笔记有3万多条，主要涉及新手小白和爱好者的滑雪装备分享、单板滑雪装备策略、滑雪服购买策略等。
一套滑雪装备主要包括滑雪服、速干衣、滑雪袜、手套等服装辅料，雪镜、头盔、护具等安全装备，滑雪板、固定器、雪鞋等大型五金装备。目前市场上可售的品牌除了国内运动品牌和尖端滑雪品牌Nanen、Vector之外，还有迪卡侬等低价品牌，始祖鸟、德桑特等专业运动品牌，伯顿、Nitro等专业滑雪品牌，LV等豪华品牌。
从电商平台的价格来看，雪镜、头盔、雪服、滑雪板的价格从几百元到一万元不等。例如，伯顿天猫旗舰店显示，其成人滑雪服价格在1698元至6498元之间，成人滑雪板价格在3498元至6098元之间。然而，在淘宝平台上，伯顿的限量版滑雪板卖了近4万元。
白宽说，大多数体验式滑雪者都是从租赁设备开始的，一般滑雪场套餐都包含租赁设备的费用。或者从迪卡侬买一整套低价滑雪装备，3000元左右。“但对于滑雪者来说，一旦对滑雪上瘾，就会追求更专业的品牌。”他还指出，不同的玩法有不同的装备。比如北京滑雪场用的滑雪板和新疆滑雪场用的滑雪板差别很大。不同的滑雪板也需要不同的雪鞋和固定器。
品牌布局
新的国内选手可能会在弯道超车。
设备市场消费的普及带动了市场规模的快速增长。智研咨询发布的《2021-2027年中国滑雪装备行业市场发展模式及战略咨询研究报告》数据显示，2014年中国滑雪装备行业市场规模为32.2亿元，到2020年，这一规模已扩大至126.9亿元，复合年增长率超过25%。滑雪市场也是被带动的，很多新玩家陆续进来。调查数据显示，截至2021年11月，我国滑雪相关企业近6700家。
天猫新生活研究发现，冰雪消费已经成为国内新品牌弯道超车的机会。2021年，天猫滑雪相关新品牌数量同比增长3倍，新品牌快速崛起。其中，诞生于代工厂的原创滑雪服品牌Vector成立于2016年。近年来脱颖而出，曾与另一家国内尖端滑雪品牌南恩一起挤进“十大Z世代最爱冰雪品牌榜”。在拥有16年滑雪历史的冷山集团的支持下，Goski于去年11月推出了国潮单板品牌Goski originals。
资本也看到了中国冰雪的蓝海市场。2020年4月，高淳资本与美国单板滑雪品牌波顿成立合资公司；成立于2014年的奥雪文化，从媒体上推出了“零夏天”和“Nobaday”两个滑雪品牌，并于2021年完成了两个融资项目。
同时，安踏、李宁等泛运动品牌也没有错过滑雪装备的消费市场。除了竞逐全新滑雪系列产品，安踏还于2016年获得了DISANT在中国(不含港澳)的经营权，并于2018年收购了拥有瑞典滑雪品牌peak performance的Amafen Sports Company。此外，三福户外、探路者、波司登等品牌也纷纷进入市场。
国际高端滑雪品牌也紧随其后。天猫数据显示，目前，平台已邀请50余家国际品牌代理商和线下品牌入驻，并推出不少新品。2021年，包括普拉达在内的近百个时尚品牌在天猫奢侈品中销售滑雪运动装备，包括服装、头盔、滑雪板等。
在可持续时尚中国SFC创始人杨大军看来，国际品牌进入中国冰雪市场，主要是看中了冬奥会的重要推广平台。从全球滑雪市场来看，中国冰雪市场未来的发展空间很大，这也是很多国际品牌感兴趣的一点。
未来趋势
短期内很难爆发，前沿品牌需要时间。
目前，滑雪装备消费市场处于国内外品牌的“混战”中。白宽认为，虽然近年来国内滑雪装备品牌在雪圈的讨论和关注度有所提升，但高端产品的选择仍以国外品牌为主。
伊恩的研究报告曾指出，中国滑雪市场以经验丰富的滑雪者为主，网上高销量的滑雪品牌多为国产品牌，商品客户单价适中，500元集中的产品销量最好。这与消费者偏好线上购买基础滑雪配件，线下购买硬核装备有关。
目前国内消费者对进口高端滑雪装备认可度高，需求量大。但mob研究院发布的《中国滑雪行业白皮书》指出，中国滑雪装备市场长期被国外品牌占据，国产品牌还处于发展初期。长期以来，我国滑雪装备企业主要依靠代工和代理，存在生产利润低、自主品牌发展有限等问题。
杨大军认为，职业滑。
雪装备市场进入门槛高，国内许多企业对滑雪服的面料技术、防冻防暖技术等掌握的优势点并不多。白宽也指出，高昂的面料成本也成为许多国内滑雪装备企业进入中高端市场的束缚条件之一。作为高端、小众的滑雪运动市场，杨大筠称并不看好国内专业滑雪运动品牌的发展。他认为，专业做户外运动的企业发展都不会很好，如the north face、哥伦比亚等国际知名户外运动品牌，实际上也在走日常生活或户外活动装而非是专业装备路线。在国内，户外运动人群看似是一个庞大的需求市场，但实际上市场需求体量很小。许多在国外发展较好的户外运动品牌，进入中国市场后，为了生存也在拓展做城市运动。此外，滑雪装备市场的小众、专业高端性，要求企业要有耐心、技术和持久力，短时间爆发并在市场中获取巨大的收益不太现实，除非做生活运动或非专业运动产品，该方向也是杨大筠所看好的国内专业滑雪装备企业未来的成长空间。
杨大筠也指出，受冬奥等的因素影响，国内喜欢滑雪运动的群体越来越多，尤其是随着中国年轻滑雪群体的崛起，未来十年里该群体将会发展壮大，滑雪在中国市场正在由小众潮流变成大众流行，这将是任何品牌不可忽视的增长市场。
白宽则对国内新锐滑雪装备品牌较为看好，他认为国内新锐滑雪装备品牌才刚开始做，团队、技术、生产线、分销渠道等都需要慢慢建立，品牌文化也需要慢慢沉淀，高端面料也需要投入研发，而这都需要时间。
