“西部产品特别是像甘肃这样少而精的农产品，所面临的终端还是藏在深山无人知等竞争力不足的表现。”谈及推动甘肃农产品走出去，甘肃好食材农业服务有限公司负责人吕军认为，“长期以来，甘肃产品对集团大宗采购依赖性较强，始终不能真正地走向市场。”
厚道甘肃、地道甘味。甘肃跨越四大地理区域、横穿四个湿度带，历经四个温度带，多元的地理环境、鲜明的气候特征，培植出东乡贡羊、兰州百合、静宁苹果等一大批独具特色的优质产品，深受广大消费者青睐，成为餐桌上的美味、舌尖上的记忆。
为了让甘肃农产品走入更多人的餐桌，在吕军看来，要努力将甘肃农产品植入终端，投入线下销售窗口，加大线上线下对甘肃农产品的展示、销售、推广力度，让更多人了解陇上“甘味”，为海内外消费者所享用。
据甘肃省商务厅披露，近年来，该省在东部城市建立5个“O2O”电商体验馆，10个受援市州在东部建立农特产品体验馆、展销专区和专柜1700余个，为“甘味”农产品走进东部发挥了“窗口”作用。2021年，天津采购甘肃特色农产品32.64亿元，山东采购甘肃特色农产品20.72亿元，福州、厦门市的电商体验馆全年销售甘肃农特产品近1亿元。
为拓宽甘肃特色产品出村出省的渠道和路径，于7日举行的甘肃省商务工作会议披露，去年1至11月，全省实现社零总额3675.2亿元，增长12.3%，限额以上消费品市场网络零售额增长19.5%。启动全省城市和县域商业体系建设，出台全省县域商业体系建设实施意见，组织参加首届消博会、“甘味”农产品产销对接、东西部协作消费帮扶展销活动。
甘肃省商务厅厅长张应华提出，2022年，甘肃要全面推动城市和县域商业体系建设。城市方面，重点是打造综合商圈、一刻钟便民生活圈、特色步行街、老字号，培育兰州、天水、酒泉、张掖、庆阳5个区域(特色)消费络，完善县乡市场体系，丰富农村消费市场，切实提升商业对县域经济发展的拉动力。
张应华提出，全力抓好东西协作消费帮扶。持续加大与天津、山东等对口帮扶省市消费协作力度，加强天津、青岛、厦门、福州等地特色产品电商体验馆运营，支持在北京、上海等一线城市设立“甘味”农产品展示展销中心，强化“窗口”作用，拓宽“甘味”销售渠道。
